В моих магазинах медианный срок доставки заказа — 2 дня, но закладывать такой же срок до получения денег я бы не стал. Заказ может быстро доехать до покупателя, а расходы на его закупку, подготовку и продвижение уже будут оплачены из моего кармана. Именно здесь ломается расчёт, в котором стартовый бюджет равен стоимости партии. Товар есть, продажи пошли, а свободных денег на следующую отгрузку может не оказаться. Поэтому на вопрос, сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Озон, я отвечаю через календарь расходов и поступлений, а не через красивую круглую сумму.
Я веду несколько магазинов и разделяю деньги, потраченные на запуск, и деньги, которые ещё понадобятся, пока запуск не начал обеспечивать себя сам. Это разные части бюджета. Закупка создаёт запас товара, но не оплачивает коробки, доставку до склада, рекламу и текущие обязательства продавца. А сумма, которую видно в заказах, ещё не означает доступный остаток на банковском счёте. Ниже я покажу порядок расчёта, который можно повторить со своими ценами поставщика, условиями работы и графиком выплат из кабинета.
Сколько стоит начать продавать на Озон кроме самой закупки
Первой строкой я ставлю закупочную стоимость всей стартовой партии, включая ту часть, которую пока не планирую отправлять на склад площадки. Если поставщику нужно платить заранее, деньги уходят из оборота уже в момент оплаты, а не после появления карточки. Следом записываю доставку от поставщика, подготовку товара, упаковочные материалы и доставку до места отгрузки или склада. Эти расходы нельзя прятать внутри приблизительной наценки: сначала надо узнать, сколько реально придётся заплатить. По каждой строке я фиксирую сумму, получателя и момент платежа, потому что одинаковые расходы с разными датами создают разную нагрузку на счёт.
Отдельно проверяю, что потребуется для законной продажи выбранного товара и подготовки карточки. В зависимости от товара и моей ситуации могут понадобиться документы, маркировка, фотографии, услуги подрядчиков или учётные инструменты. Я не назначаю этим статьям универсальную цену и не считаю, что весь набор обязателен для любого запуска. Сначала проверяю требования и получаю конкретные предложения, затем добавляю расходы в смету. О том, что проверить до оплаты поставщику, я подробнее написал в статье про документы и подготовку к продаже на Озон: это помогает не заморозить деньги в партии, которую пока нельзя выставить.
Схема работы тоже меняет стартовую смету, хотя сама закупочная цена остаётся прежней. При размещении товара на складе площадки я заранее считаю подготовку поставки и её доставку, а при продаже со своего склада — место хранения, сборку, расходные материалы и передачу заказов. Если часть работы делаю сам, денежного платежа подрядчику может не быть, но потребность во времени никуда не исчезает. Для сравнения я использую одинаковую партию и одинаковый предполагаемый объём продаж, иначе легко получить удобный, но бессмысленный результат. Механику такого сравнения я разобрал в статье , а актуальные тарифы подставляю из условий площадки для своего товара.