Посчитать до закупки
Калькулятор прибыли и юнит-экономики Ozon
Сколько заработаете на товаре с 1688 или из оптовой закупки: вознаграждение Ozon по вашему типу товара, логистика по объёму, карго, невыкупы, реклама и налог. Без регистрации.
Товар на Ozon
Ваша цена на Ozon, без скидок за баллы.
Сколько штук закупаете — для итогов по партии.
Закупка и доставка до склада
Впишите курс, по которому платите поставщику.
Быстрое авто — около 350 ₽/кг, авиа — около 650 ₽/кг.
Если карго считает лёгкий товар по кубам. Берём большее из двух.
Упаковка, маркировка, сертификация, пошлина, доставка до склада Ozon.
Габариты в упаковке
От объёма зависит логистика Ozon, от веса и объёма — карго.
Продажи, реклама и налог
Куда везёте товар на склад Ozon.
Локальные продажи дешевле: товар не едет через всю страну.
Невыкуп едет к покупателю и обратно за ваш счёт.
Новому товару без рекламы обычно не обойтись: 10–15 %.
В вашем регионе ставка может быть ниже.
Многие продавцы платят с полной цены продажи. Если ваш бухгалтер считает с перечисленного Ozon — выберите второе.
С 2026 года УСН с доходом больше 20 млн ₽ в год платит НДС: 5 или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетом. На 22 % калькулятор вычитает входящий НДС с услуг Ozon и рекламы.
Что учитывает калькулятор
Каждая строка результата — отдельная статья расходов с понятным источником. Ставки Ozon берутся из официальных таблиц, а не из одного усреднённого процента на все категории.
Вознаграждение Ozon
По официальной таблице Ozon для вашего типа товара — их больше 9300. Ставка зависит от цены: до 100 ₽, 101–300 ₽ и дороже.
Логистика Ozon
По тарифам Ozon для объёма товара и направления: локальная продажа или в среднем по России. Плюс доставка до пункта выдачи и эквайринг 1 %.
Невыкупы и возвраты
Невыкупленный товар едет к покупателю и обратно за счёт продавца. Калькулятор раскладывает эту доставку на выкупленные штуки по вашему проценту выкупа.
Закупка и карго
Цена в юанях по курсу ЦБ или в рублях. Карго — по весу и по объёму, берётся большее: лёгкие объёмные товары карго считает по кубам.
Реклама и налог
Доля рекламы от цены, УСН «Доходы» с цены или с перечисленного Ozon, «Доходы минус расходы», НДС 5, 7, 10 или 22 % — на 10 и 22 % с вычетом входящего НДС с услуг Ozon и рекламы.
Цена безубыточности
Ниже какой цены товар уходит в минус и какую цену ставить, чтобы маржа была 20 %. Итоги по всей партии: вложения и прибыль.
План до закупки, факт после запуска
Расчёт до закупки — прогноз. Настоящие вознаграждение, логистика и реклама становятся видны, когда товар начинает продаваться. В SellOps сохранённый расчёт привязывается к товару магазина, и рядом с планом появляется факт по продажам — сразу видно, на какой статье прогноз разошёлся с жизнью.
Вопросы о калькуляторе
Откуда калькулятор берёт комиссии Ozon?
Из официальной таблицы Ozon «категории и типы для расчёта вознаграждения», которую Ozon публикует в разделе «Полный список комиссий и тарифов». Дата версии указана под результатом. Ставки по вашим уже продающимся товарам точнее видно в личном кабинете Ozon или в SellOps после подключения магазина.
Почему логистика зависит от того, где покупатели?
Ozon считает доставку по направлению: из кластера, где лежит товар, в кластер покупателя. Продажа внутри своего кластера стоит дешевле, через всю страну — дороже. Если поставляете в один кластер, а продаёте по всей России, выберите «по всей России, в среднем».
Почему результат отличается от калькулятора Ozon?
Калькулятор Ozon показывает, что Ozon перечислит за штуку. Наш досчитывает остальное: невыкупы, рекламу, налог, закупку и карго. Строка «Ozon перечислит» должна совпадать с калькулятором Ozon при тех же условиях — мы сверяли. Если Ozon уже объявил новые тарифы логистики, мы считаем по ним: товар из Китая приедет на склад не раньше, чем они вступят в силу.
Что калькулятор не учитывает?
Хранение на складе Ozon: первые недели оно бесплатное, дальше зависит от того, как быстро продаётся товар. Наценку Ozon за нелокальные продажи — она зависит от доли локальных заказов вашего магазина. Акции, баллы и скидки за счёт продавца. Всё это видно по факту в SellOps после запуска товара.
Как проверить, сбылся ли расчёт?
Сохраните расчёт в кабинете SellOps, а когда товар появится в магазине, привяжите его к расчёту. SellOps покажет рядом план и факт за последние 30 дней: цену, вознаграждение, логистику, рекламу и прибыль со штуки. Пробный период — 7 дней, дальше от 1 990 ₽ в месяц.