База знаний SellOps
Что показывает каждый раздел сервиса, откуда берутся цифры и как этим пользоваться. Все примеры ниже — живые компоненты сервиса на придуманных демонстрационных данных, один в один как в самом SellOps, только с подменёнными товарами.
Не открываются кнопки и сортировка внутри примеров — это ожидаемо: примеры показывают вид раздела, а не его интерактив.
Дашборд
Главный экран после входа — сводка по бизнесу за выбранный период: сколько денег реально останется после всех расходов, что происходит с рекламой и складами, и куда в первую очередь стоит посмотреть.
Чистая прибыль
689 210 ₽
+562 339 ₽ к прошлому периоду
Выручка
5 425 184 ₽
Расходы на рекламу
816 241 ₽
ДРР 15.0%
Локальные продажи
68.4%
1 204 шт.
Нелокальные продажи
31.6%
556 шт.
Склады, требующие поставки
6
из 22 складов
- 1Чистая прибыль — выручка минус абсолютно все расходы: комиссия Ozon, логистика, реклама, себестоимость, налог, возвраты.
- 2Локальные продажи — доля заказов, отгруженных со склада того же логистического кластера Ozon, что и покупатель.
- 3Склады, требующие поставки — на скольких складах уже кончился товар или кончится в ближайшую неделю.
Период сравнивается с предыдущим отрезком такой же длины — все проценты изменения на дашборде считаются именно от него, а не от прошлого года или произвольной даты.
AI-рекомендации
Раз в неделю сервис сам анализирует остатки, рекламу и маржу и присылает список конкретных проблем: что заканчивается, какая кампания стала неэффективной, какой товар продаётся в минус. Рекомендация исчезает сама, как только проблема пропадает, или её можно скрыть вручную.
AI-рекомендации
Последний анализ: 25.08.2026, 09:00:00 · обновляется по понедельникамРекомендации по рекламе
- 1Цветная полоса слева — насколько срочно: критично / важно / на заметку.
- 2Таблица с цифрами, на которых основан вывод — остаток, скорость продаж, на сколько дней хватит.
- 3Ссылка ведёт прямо в раздел, где можно на это отреагировать (например, в «Поставки»).
Товары и ДРР
Прибыльность каждого товара по отдельности: выручка, себестоимость, реклама, доля рекламных расходов (ДРР) и итоговая маржа. Оценки A/B/C/D/U — это ABC-анализ: на какую долю прибыли/выручки магазина приходится товар, от самых важных (A) до убыточных (U).
«Выкуп, период» — доля доставленных от всех отправленных за выбранный период (доставлено / (доставлено + отменено до получения)). «Выкуп, 90 дней» — та же доля по всей синхронизированной истории (сейчас — скользящее окно 90 дней, не весь срок продаж). Возвраты после получения показаны отдельной колонкой и не входят в этот процент. Расход кампании на товар считается напрямую, если кампания рекламирует один SKU, и делится поровну между SKU, если их несколько (кампании без привязки к SKU, например продвижение в поиске по категории, в эти колонки не попадают). «ДРР в продвижении» — реклама делённая на продажи именно через эту рекламу (как в кабинете Ozon). «ДРР общий» — та же реклама делённая на ВСЮ выручку товара, включая органические продажи, поэтому он всегда меньше или равен ДРР в продвижении.
Чехол силиконовый для смартфона Арт. DEMO-100 | 180 ₽ | 92 | 412 | 86 % | 84 % | 18 | 288 400 ₽A | 8.4 % | 21 600 ₽ | 7.5 % | 21 600 ₽ | 180 ₽ | 189 200 ₽ | 99 200 ₽A | 34.4 % |
Наушники беспроводные TWS Арт. DEMO-101 | 640 ₽ | 78 | 96 | 71 % | 69 % | 11 | 148 800 ₽B | 23.0 % | 34 200 ₽ | 23.0 % | 34 200 ₽ | 640 ₽ | 141 500 ₽ | 7 300 ₽D | 4.9 % |
Кабель USB-C, 1 м Арт. DEMO-102 | 95 ₽ | 85 | 730 | 91 % | 90 % | 6 | 138 700 ₽A | — | — | 0.0 % | 0 ₽ | 95 ₽ | 79 400 ₽ | 59 300 ₽A | 42.8 % |
Powerbank 10000 мАч Арт. DEMO-103 | 890 ₽ | 60 | 24 | 58 % | 55 % | 5 | 45 600 ₽C | 26.5 % | 12 100 ₽ | 26.5 % | 12 100 ₽ | 890 ₽ | 51 900 ₽ | -6 300 ₽U | -13.8 % |
- 1Оценка ABC по прибыли и по выручке — сразу видно, что просело: сам товар или его вклад в оборот.
- 2ДРР в продвижении и общий ДРР — раздельно, потому что общий всегда ниже (считается от всей выручки, а не только «продаж в продвижении»).
- 3Настройка колонок и ширины — таблицу можно подстроить под себя, вид сохраняется в браузере.
Отчёты
Два вида отчётов: «Прибыль» — что изменилось в деньгах за период и почему, по формуле, а не на глаз; и «Остатки» — сколько товара сейчас на складах и на какую сумму, по себестоимости и по цене продажи.
Прибыль
Демо-магазин
| Выручка | 5 425 184 ₽ | 1 453 509 ₽ | +3 971 675 ₽ (273.2%) |
| Комиссия Ozon (уже вычтена из выплаты — справочно) | 2 023 004 ₽ | 534 473 ₽ | +1 488 531 ₽ (278.5%) |
| Себестоимость | 848 976 ₽ | 236 862 ₽ | +612 114 ₽ (258.4%) |
| Реклама | 816 241 ₽ | 221 992 ₽ | +594 249 ₽ (267.7%) |
| Прочие сборы Ozon (логистика, хранение, эквайринг и т.д.) | 412 172 ₽ | 144 605 ₽ | +267 567 ₽ (185.0%) |
| Доставка к клиенту | 292 837 ₽ | 93 767 ₽ | +199 070 ₽ (212.3%) |
| Доставка от клиента | 48 198 ₽ | 17 738 ₽ | +30 460 ₽ (171.7%) |
| Хранение | 0 ₽ | 0 ₽ | +0 ₽ (0.0%) |
| Упаковка | 4 770 ₽ | 1 635 ₽ | +3 135 ₽ (191.7%) |
| Эквайринг | 45 125 ₽ | 12 515 ₽ | +32 610 ₽ (260.6%) |
| Ускоренный сбор отзывов | 3 050 ₽ | 1 830 ₽ | +1 220 ₽ (66.7%) |
| Кросс-докинг | 8 596 ₽ | 10 974 ₽ | −2 378 ₽ (-21.7%) |
| Подписка Ozon Premium+ | 0 ₽ | 0 ₽ | +0 ₽ (0.0%) |
| Прочее | 9 597 ₽ | 6 146 ₽ | +3 451 ₽ (56.2%) |
| Возвраты | 221 242 ₽ | 72 760 ₽ | +148 482 ₽ (204.1%) |
| Налог | 325 511 ₽ | 87 211 ₽ | +238 300 ₽ (273.2%) |
| До налога | 1 014 721 ₽ | 214 081 ₽ | +800 640 ₽ (374.0%) |
| Чистая прибыль | 689 210 ₽ | 126 871 ₽ | +562 339 ₽ (443.2%) |
Демо-магазин: чистая прибыль выросла на 562 339 ₽ (126 871 ₽ → 689 210 ₽). Главная причина — выплата от Ozon прибавила 2 421 802 ₽, себестоимость забрала 612 114 ₽.
- 1«Все магазины» — сумма по всем выбранным магазинам, показывается только когда выбрано больше одного.
- 2Готовое объяснение изменения — не оценка модели, а точный разбор по формуле: какая статья и на сколько подвинула прибыль.
Остатки
Всего единиц
2 786
По себестоимости
861 748 ₽
По цене продажи
5 510 045 ₽
Оборачиваемость
31 дн.
| Товар | Остаток | Себестоимость | Оборачиваемость |
|---|---|---|---|
| Наушники беспроводные TWS | 753 | 234 183 ₽ | 34 дн. |
| Кабель USB-C, 1 м | 588 | 182 868 ₽ | 36 дн. |
- 1Оценка остатков сразу в двух валютах: по закупочной себестоимости и по цене продажи на Ozon — разница и есть потенциальная валовая прибыль.
- 2Оборачиваемость по каждому товару — за сколько дней при текущем темпе продаж распродастся остаток.
Считается по всем позициям с остатком, а не по топ-N — сумма и оборачиваемость отражают весь каталог.
Реклама
Эффективность каждой рекламной кампании: CPO (цена заказа), ДРР, CTR — с пометками, какая кампания лучшая и худшая в портфеле, и предупреждением, если один товар рекламируется сразу в нескольких кампаниях или продаётся в минус даже после сброса цены.
| Кампания | Расход | CPO | ДРР |
|---|---|---|---|
| Чехлы — трафареты | 21 600 ₽ | 52 ₽ | 7.5% |
| Наушники TWS — охват | 34 200 ₽ | 356 ₽ | 23.0% |
- 1Бейджи «лучшая/худшая по CPO» и «по CTR» — считаются отдельно, кампания может быть лучшей по одному и худшей по другому.
- 2ДРР — доля расходов на рекламу от выручки этой кампании.
Требует подключения Performance API (Client ID + Client Secret) отдельно от основного ключа магазина — без него раздел просто пустой, это не ошибка.
Мой склад
Всё, чего нет в API Ozon, но нужно для расчёта прибыли: себестоимость товара, остаток на собственном складе и количество «в пути из Китая» — вводится вручную и учитывается во всех отчётах. Ozon-остатки (на складах, в пути, в возврате) подтягиваются автоматически.
| Товар | Себестоимость | Свой склад | В пути из Китая | На Ozon |
|---|---|---|---|---|
| Powerbank 10000 мАч | 890 ₽ | 40 | 200 | 30 |
- 1Себестоимость, свой склад и «в пути из Китая» — единственные поля, которые вводятся вручную, всё остальное — из Ozon.
Без указанной себестоимости товар всё равно виден в остальных отчётах, но помечается как «без себестоимости» и не участвует в оценке по закупочной стоимости.
Поставки FBO/FBS
Куда и сколько везти дальше. По кластерам Ozon показывается остаток, скорость продаж и рекомендованное количество на 7/14/28/56 дней вперёд, с учётом тренда и сезонности по дням недели.
Чехол силиконовый для смартфона DEMO-100 | — | Санкт-Петербург и СЗО | Закончился | 0 | 0 | — | 15 | 30 | 60 | 120 |
Наушники беспроводные TWS DEMO-101 | — | Москва, МО и Дальние регионы | Закончился | 0 | 0 | — | 15 | 30 | 60 | 120 |
Плёнка защитная 2.5D DEMO-105 | — | Краснодар | Закончился | 0 | 0 | — | 15 | 30 | 60 | 120 |
Кабель USB-C, 1 м DEMO-102 | — | Краснодар | Отгрузить первым — ~1 дн. | 2 | 0 | — | 6 | 12 | 24 | 48 |
Powerbank 10000 мАч DEMO-103 | — | Санкт-Петербург и СЗО | Отгрузить первым — ~1 дн. | 2 | 0 | — | 6 | 12 | 24 | 48 |
Держатель для телефона на руль DEMO-104 | — | Москва, МО и Дальние регионы | Отгрузить первым — ~1 дн. | 2 | 0 | — | 6 | 12 | 24 | 48 |
Чехол силиконовый для смартфона DEMO-100 | — | Москва, МО и Дальние регионы | Отгрузить первым — ~4 дн. | 12 | 1 | — | 8 | 16 | 32 | 64 |
Держатель для телефона на руль DEMO-104 | — | Краснодар | Отгрузить первым — ~4 дн. | 12 | 1 | — | 8 | 16 | 32 | 64 |
Плёнка защитная 2.5D DEMO-105 | — | Санкт-Петербург и СЗО | Отгрузить первым — ~4 дн. | 12 | 1 | — | 8 | 16 | 32 | 64 |
Powerbank 10000 мАч DEMO-103 | — | Краснодар | Отгрузить первым — ~6 дн. | 8 | 1 | — | 3 | 6 | 12 | 24 |
Держатель для телефона на руль DEMO-104 | — | Санкт-Петербург и СЗО | Отгрузить первым — ~6 дн. | 8 | 1 | — | 3 | 6 | 12 | 24 |
Плёнка защитная 2.5D DEMO-105 | — | Москва, МО и Дальние регионы | Отгрузить первым — ~6 дн. | 8 | 1 | — | 3 | 6 | 12 | 24 |
Чехол силиконовый для смартфона DEMO-100 | — | Краснодар | ~12 дн. запаса | 5 | 2 | — | — | — | 5 | 10 |
Наушники беспроводные TWS DEMO-101 | — | Санкт-Петербург и СЗО | ~12 дн. запаса | 5 | 2 | — | — | — | 5 | 10 |
Кабель USB-C, 1 м DEMO-102 | — | Москва, МО и Дальние регионы | ~12 дн. запаса | 5 | 2 | — | — | — | 5 | 10 |
Наушники беспроводные TWS DEMO-101 | — | Краснодар | ~30 дн. запаса | 30 | 3 | — | — | — | — | — |
Кабель USB-C, 1 м DEMO-102 | — | Санкт-Петербург и СЗО | ~30 дн. запаса | 30 | 3 | — | — | — | — | — |
Powerbank 10000 мАч DEMO-103 | — | Москва, МО и Дальние регионы | ~30 дн. запаса | 30 | 3 | — | — | — | — | — |
- 1Вкладки: по кластерам, что мало на складе, остатки по складам, методология расчёта, какие короба паковать.
- 2«Хватит на N дней» — при нуле или очень малом сроке строка подсвечивается как срочная.
Какие короба паковать
Считает, сколько и каких физических коробов из твоего справочника упаковки понадобится для конкретной поставки — с учётом ограничений Ozon по весу и негабариту.
Каждый товар сопоставлен с реальным размером короба из каталога Упаковка-Воронеж — не абстрактный расчётный размер, а то, что можно сразу заказать.
Москва, МО и Дальние регионы
~0 короба5 товаров без габаритов не учтены — заполни их в карточке товара на Ozon.
Санкт-Петербург и СЗО
~0 короба5 товаров без габаритов не учтены — заполни их в карточке товара на Ozon.
Краснодар
~0 короба5 товаров без габаритов не учтены — заполни их в карточке товара на Ozon.
- 1Раскладка по типам коробов — сколько единиц товара войдёт в каждый, с учётом лимита 25 кг.
Пиклист на отгрузку
Печатная форма: сколько единиц каждого товара собрать и в какой кластер отправить на выбранный горизонт — остаток на своём складе делится пропорционально реальной потребности кластеров.
Лист сборки поставки
Выбери горизонт — список посчитает, что и в каком кластере нужно собрать, чтобы хватило запаса на этот срок.
Лист сборки поставки — на 14 дн.
Сформировано 26 августа 2026 г. · 2 кластера(ов) · 4 позиций · 0 шт. всего
* — не хватает остатка на своём складе, отправится меньше рекомендованного
Дальний Восток
2 поз. · 0 шт.| Товар | ШК | Реком. | Факт. |
|---|---|---|---|
| Наушники беспроводные TWS, белыеDEMO-102 | OZN1000000102 | 0* | |
| Чехол силиконовый для смартфона, чёрныйDEMO-101 | OZN1000000101 | 0* |
Невинномысск
2 поз. · 0 шт.| Товар | ШК | Реком. | Факт. |
|---|---|---|---|
| Кабель USB-C, 1 мDEMO-103 | OZN1000000103 | 0* | |
| Powerbank 10000 мАчDEMO-104 | OZN1000000104 | 0* |
- 1Горизонт (7/14/28/56 дней) выбирается сверху и пересчитывает всю раскладку.
География и локальность
Насколько часто заказ уезжает со «своего» склада (того же логистического кластера, что и покупатель) — это дешевле и быстрее для Ozon, чем везти из другого региона. Карта показывает, откуда куда реально едут заказы.
- 1Размер точки — доля выручки кластера, цвет — насколько локальны продажи, пунктир — межкластерные отгрузки.
Нелокальные продажи по товарам
Какие товары чаще всего уезжают не из своего кластера — кандидаты на то, чтобы перераспределить будущие поставки ближе к покупателю.
| Товар | Нелок. сейчас, шт | Нелок. пред. период, шт | Δ | Доля от продаж |
|---|---|---|---|---|
Чехол силиконовый для смартфона | 96 | 61 | +35 | 22% |
Powerbank 10000 мАч | 14 | 9 | +5 | 54% |
- 1Доля нелокальных продаж и как она изменилась к прошлому периоду.
Магазины
Подключение магазина Ozon занимает пару минут и требует только ключи на чтение — SellOps никогда не изменяет ничего в твоём кабинете Ozon.
- 1Client-Id и Api-Key — из раздела Seller API на странице ключей Ozon, достаточно доступа «Admin read only».
- 2Client ID и Client Secret рекламного кабинета — отдельная пара ключей, нужна только для раздела «Реклама», необязательна.
Ключи шифруются перед сохранением и в интерфейсе всегда показаны как «••••» — увидеть Api-Key повторно после ввода нельзя, только заменить на новый.
Готово разбираться руками — просто подключи магазин и посмотри на свои цифры.
Попробовать SellOps бесплатно