За 90 дней мои магазины получили 40 470 135 ₽ выручки, а после учтённых расходов от каждых 100 ₽ осталось 11,3 ₽. Если показать только оборот, получится история о большом заработке. Если открыть расходы, разговор будет совсем другим. При этом даже оставшуюся сумму я не стал бы автоматически называть деньгами, которые можно перевести себе на личную карту. Между продажей товара и личным доходом владельца есть расходы, обязательства и следующая закупка, без которой магазин просто остановится.
Когда меня спрашивают, сколько зарабатывают на Озоне продавцы, я сначала уточняю, что именно человек хочет узнать. Сколько покупатели заплатили за товары, сколько площадка перечислила продавцу или сколько владелец может потратить на свою жизнь? Это разные суммы, хотя в разговорах их часто называют одним словом «доход». Я веду несколько магазинов и для себя разделяю результат продаж, движение денег и личные изъятия из бизнеса. Иначе можно радоваться поступлению на счёт, которое уже целиком нужно поставщику и на оплату накопившихся обязательств.
Сколько остаётся от оборота в моих магазинах
Мои данные за 90 дней дают конкретный ответ про мои магазины, а не среднюю зарплату продавца на Ozon. Выручка 40 470 135 ₽ показывает масштаб продаж за этот период. Она ничего не говорит о том, сколько денег я вложил в товар до начала периода и сколько осталось в непроданных запасах. В этих данных также нет распределения результатов между отдельными магазинами. Поэтому по общей сумме нельзя определить, одинаково ли они зарабатывают или один магазин поддерживает результат остальных.
Из каждых 100 ₽ выручки комиссия Ozon забрала 40,4 ₽, логистика и прочие сборы — 10,2 ₽, реклама — 13,1 ₽. Себестоимость товара составила 21,5 ₽, налог — 3,5 ₽. После этих статей осталось 11,3 ₽. Так гораздо понятнее, куда уходят деньги: покупатель оплачивает товар, но большая часть этой суммы обеспечивает саму продажу и покрывает связанные с ней расходы. Это фактическое распределение по моим магазинам за указанный период, а не тарифная сетка площадки.
У этого остатка есть существенная оговорка: в переданной разбивке отдельно не раскрыты зарплаты, аренда, программы, проценты по кредитам и другие возможные расходы бизнеса. Я не могу утверждать, что все они уже сидят внутри перечисленных статей. Поэтому 11,3 ₽ — остаток после названных расходов, а не обещание чистого личного заработка. Даже названная здесь комиссия не означает, что у любого продавца будет такое же соотношение комиссии и выручки. Свой расчёт нужно строить по фактическим начислениям и условиям работы, а не переносить мою структуру расходов на чужой ассортимент.
Куда уходит 100 ₽ выручки