Если отправить продавцу ссылку на незнакомый сервис без объяснения, ему придётся самому выяснять, зачем вы написали и что предлагаете. Причём работу по проверке вашей рекомендации вы тоже перекладываете на него. Я продаю на Ozon и сам сделал сервис аналитики SellOps, поэтому свою партнёрскую программу рассматриваю со стороны человека, которому этот сервис предстоит оплачивать. Мне недостаточно увидеть обещание удобного кабинета, чтобы принять решение. Я хочу понять, какую задачу смогу решить и что увижу после входа. С этого и предлагаю начинать заработок на партнёрках с нуля, а не с поиска места для размещения ссылки.
Сразу обозначу ограничение: моя программа рассчитана прежде всего на тех, кто уже общается с продавцами, — авторов каналов, менеджеров маркетплейсов, наставников и консультантов. Если у вас нет ни аудитории, ни опыта, одна регистрация в программе этого не исправит. Начинать придётся с понимания продавцов и с полезных материалов, которые можно показать без просьбы что-либо купить. Я не знаю, сколько времени займёт этот путь у конкретного человека, и не обещаю заработок после первого обзора. Но могу объяснить последовательность действий, в которой рекомендация появляется после пользы, а не вместо неё.
С чего начать партнёрский маркетинг без аудитории
Я бы начал с вопроса, на который собираюсь отвечать продавцам, а не с выбора размера вознаграждения. Например, человеку нужно понять, почему оплаченные заказы ещё не означают, что в магазине осталось столько же денег. Чтобы обсуждать это честно, сначала нужно самому научиться различать поступления, расходы и результат расчёта. Без такого понимания обзор быстро превращается в пересказ надписей на экране. Если вы пока не можете объяснить показанный результат своими словами, лучше продолжить разбор и обозначить, что ещё проверяете, чем изображать готовую экспертизу.
Отсутствие собственного канала не всегда означает полное отсутствие контакта с будущими читателями. Можно отвечать на открытые вопросы в профильных обсуждениях, если правила площадки допускают такие ответы, или публиковать разборы у себя и обсуждать их с заинтересованными людьми. Я бы не начинал такое общение с личной рассылки незнакомым продавцам. Сначала нужен ответ, который полезен даже без перехода на сервис. Появится ли после этого интерес к вашей рекомендации, заранее неизвестно, зато у человека будет возможность оценить ваше объяснение до покупки.
Поэтому фразу «первые деньги приходят от доверия, а не от охвата» я понимаю без обещаний: небольшой круг заинтересованных читателей может оказаться полезнее случайных просмотров, но дохода не гарантирует ни то ни другое. Доверие появляется, когда вы показываете исходные данные, объясняете ограничения и не прячете свою заинтересованность. Я советую прямо говорить, что при оплате по вашей рекомендации вы получите вознаграждение. Вопросы о моменте начисления отдельно разобраны в статье о том, когда рекомендация превращается в деньги. До этого момента интерес к публикации остаётся интересом, а не заработком.
Что показать вместо ссылки на регистрацию
Для первого материала я бы выбрал узкий разбор, который можно проверить по экрану: откуда взялось показанное число и какие данные влияют на результат. Начните с вопроса продавца, затем покажите действие в интерфейсе и объясните, что изменилось в понимании ситуации. Не нужно проводить экскурсию по всем разделам подряд. Читателю полезнее разобраться с конкретной задачей, чем запомнить названия кнопок. Такой материал можно сделать текстом со скриншотами или записью экрана с пояснениями, выбрав формат, в котором вы способны говорить понятно и без заученного рекламного текста.
Для таких показов в партнёрском кабинете SellOps есть демо-магазин, доступный после одобрения заявки. Партнёр выбирает категорию — электронику, дом и интерьер или косметику, — а сервис собирает магазин с выдуманными товарами и настоящими расчётами по ним. Вход в него идёт по отдельной одноразовой ссылке служебным аккаунтом. Я сделал это, чтобы в обзоре не приходилось открывать собственные обороты и поставщиков. В публикации нужно прямо сказать, что магазин демонстрационный: он позволяет показать расчёт, но не служит доказательством доходности вашего бизнеса или результатов других продавцов.
Другой формат, с которого я бы начал, — ответ на реальный вопрос с разрешения его автора. Сначала изложите саму проблему без чужих закрытых данных, затем покажите, как вы предлагаете её проверить, и отдельно обозначьте, чего пока не знаете. Для менеджера такой разбор может вырасти из обычного объяснения клиенту, а не из попытки стать блогером. Этот путь подробнее раскрыт в статье о заработке менеджера помимо ведения магазинов. Ссылку на сервис я бы добавлял только там, где читатель уже понял задачу и хочет повторить показанное у себя.
Как посчитать партнёрский доход и не перепутать его с прибылью
Сначала возьмите сумму состоявшегося платежа приведённого продавца, а не количество переходов или регистраций. В SellOps партнёр получает 15% с каждого такого платежа в течение 12 месяцев с первого платежа этого продавца. На тарифе «Старт» стоимостью 1990 ₽ в месяц расчёт выглядит так: 1990 ₽ × 15% = 298,50 ₽. Это вознаграждение с конкретного платежа, а не обещанный ежемесячный доход партнёра. Если продавец не оплачивает сервис дальше, сам факт его присутствия в списке приведённых пользователей не создаёт новых начислений.
Дальше проделайте тот же расчёт для остальных платежей, которые относятся к периоду начислений. На тарифе «Про» стоимостью 2990 ₽ в месяц вознаграждение с платежа составит 2990 ₽ × 15% = 448,50 ₽. Полученные начисления сложите между собой, учитывая каждого приведённого продавца отдельно. Число продавцов в программе не ограничено, но это условие ничего не говорит о том, сколько людей оплатит после вашего материала. Я не подставляю предполагаемые регистрации вместо платежей и не растягиваю текущий результат на весь срок начислений.
Затем из суммы начислений вычтите фактические расходы, которые понесли ради этих рекомендаций: например, оплату размещения или подготовки материала, если действительно за них платили. После этого отдельно учтите применимые к вам налоги и другие обязательные расходы, не подставляя чужую ставку из случайной статьи. Так вы получите результат после учтённых затрат, а не просто красивое число из кабинета. Для проверки движения денег повторите расчёт с суммой уже полученных выплат вместо начислений. Собственное время я советую записывать отдельно: даже при отсутствии денежных затрат подготовка обзоров может оказаться занятием, которое вам не подходит.
Не оплачивайте продвижение из денег, которые только рассчитываете получить за будущие продления. Период начислений 12 месяцев означает срок действия вознаграждения с платежей продавца, а не обязательство продавца платить всё это время. Начислено, доступно к выплате и уже получено — разные состояния денег. Я бы принимал решение о расходах по фактическому результату, а будущие платежи оставлял предположением.
Почему рассылка всем подряд ломает и рекомендацию, и расчёт
Ошибка новичка начинается с понятной мысли: если доход зависит от платежей, нужно показать ссылку как можно большему числу людей. Дальше появляются одинаковые сообщения без связи с задачами получателя, а каждый ответ воспринимается как почти состоявшаяся покупка. Я вижу здесь две разные проблемы: человеку нечего оценить, кроме вашего предложения, а вы начинаете считать интерес деньгами. Получатель может зарегистрироваться из любопытства и не найти причины оплачивать сервис. Даже большое количество таких регистраций само по себе не подтверждает, что выбранный способ продвижения окупается.
В расчёте эта ошибка выглядит так: новичок замечает регистрацию с выбранным тарифом «Старт» и записывает себе 298,50 ₽ ожидаемого вознаграждения как уже заработанные деньги. Но эта сумма появляется в расчёте только из платежа 1990 ₽, а не из выбора тарифа. Если оплаты не было, в доходах по этому событию ничего не возникло. При этом расходы на рассылку, размещение или подготовку материала, если они были, уже остаются расходами. Так мнимый плюс в таблице скрывает реальный денежный минус, и человек может продолжать тратить, опираясь на неверную базу.
Я бы исправлял это не новым текстом массового сообщения, а заменой самого действия. Найдите вопрос, на который можете ответить, подготовьте показ и предложите посмотреть его там, где такой ответ уместен и разрешён. Сразу обозначьте, что материал демонстрационный, а ссылка партнёрская. Затем посмотрите, какие уточнения задают люди: они помогут понять, чего не хватает в объяснении, хотя сами по себе тоже не обещают оплату. Такой подход оставляет после общения полезный материал и понятную рекомендацию вместо просьбы зарегистрироваться ради чужого заработка.
Как выбрать программу и что сделать завтра
Когда меня спрашивают про лучшие партнёрки для заработка, я не могу честно назвать победителя без знания аудитории и задач человека. У меня также нет данных, чтобы сравнивать заработки участников разных программ или обещать, сколько получите вы. Для новичка я бы проверял прежде всего, за какое действие начисляют деньги, что видно в кабинете и способен ли он самостоятельно показать продукт. Высокое обещанное вознаграждение не компенсирует рекомендацию сервиса, в котором вы не разобрались. Подходящая программа начинается с совпадения продукта и потребности ваших читателей, а не с места в подборке.
Ещё я советую проверить, кого именно предстоит приводить: покупателя товаров или продавца, которому нужен рабочий инструмент. В случае SellOps речь о продавце и его оплате аналитического сервиса, а не о покупке товара на маркетплейсе. Если эти варианты смешиваются, различия объяснены в статье о программе Ozon для блогеров и программе сервиса для продавцов. Для человека без знакомства с работой продавцов моя программа может оказаться преждевременным выбором. Я бы сначала изучил их вопросы, а уже потом решал, готов ли рекомендовать платную аналитику.
Вход в мою программу устроен через заявку: нужны почта, пароль для кабинета и реквизиты для выплат. Я рассматриваю заявки вручную, обычно за пару дней, поэтому подача заявки сама по себе не означает одобрение. После одобрения партнёр получает реферальную ссылку и кабинет. В нём есть список приведённых продавцов с тарифом и датой, а также сводка: заработано всего, к выплате и уже выплачено. Полные условия и форму я разместил на странице партнёрской программы SellOps, чтобы перед заявкой можно было проверить механику, а не ориентироваться на пересказ.
Выплата приходит переводом на карту или счёт, указанные в заявке. Срок рассмотрения заявки не нужно воспринимать как срок получения денег: это разные процессы, и обещать дату выплаты по нему нельзя. Программа не подойдёт тому, кто ищет оплату просто за регистрацию людей или рассчитывает обойтись автоматической рассылкой без знакомства с продуктом. Я также не стал бы рекомендовать её как быстрый заработок человеку, которому сейчас нужен предсказуемый доход. Если вам неинтересно разбираться в задачах продавцов и отвечать на вопросы после публикации, лучше честно отказаться от такого формата.
Завтра я бы предложил не рассылать ссылку, а выбрать вопрос продавца из открытого обсуждения и написать ответ, полезный без покупки сервиса. Отметьте в черновике, какие утверждения можете проверить, какие данные нужны и где пока остаётся неопределённость. Если получите доступ к партнёрскому кабинету, подготовьте демонстрационный разбор и явно подпишите происхождение данных. Перед публикацией проверьте, что читатель понимает показанный расчёт и вашу заинтересованность в рекомендации. А для оценки заработка заведите отдельную таблицу платежей, начислений, выплат и собственных расходов — именно она поможет увидеть результат без догадок по просмотрам.
Хотите увидеть эти цифры по своим товарам?
Попробовать SellOps бесплатно