После обзора сервиса продавец может перейти по вашей ссылке, посмотреть возможности и отложить оплату до того момента, когда доберётся до расчётов своего магазина. На этом месте легко ошибиться: рекомендация уже сделана, интерес есть, а заработка ещё нет. Я сам продаю на Ozon и сделал SellOps, поэтому разделяю полезный показ сервиса и платёж за него. В моей партнёрской программе деньги начисляются с платежей приведённого продавца, а не с просмотров публикации или регистрации. Если человек пока ничего не оплатил, считать вознаграждение в своём бюджете рано.
Когда меня спрашивают, как заработать на партнёрской программе, я начинаю с этого промежутка между рекомендацией и оплатой. Автору Telegram-канала, менеджеру маркетплейсов или наставнику нужно сначала объяснить продавцу, какую задачу решает сервис, а затем дать возможность перейти по своей ссылке. Дальше решение принимает сам продавец, и срок этого решения я обещать не могу. Заработок на партнёрках складывается из состоявшихся платежей и условий их учёта, а не просто из размера аудитории. Ниже я пройду весь путь до выплаты и отдельно обозначу места, где у меня нет оснований называть точный срок.
Сначала заявка, потом ссылка и кабинет
Вход в программу SellOps начинается с заявки: нужны почта, пароль для партнёрского кабинета и реквизиты для выплат. Заявки рассматриваются вручную, обычно за пару дней. Это срок рассмотрения, а не обещание получить первые деньги за то же время. Я советую заранее проверить реквизиты, чтобы в заявке были указаны именно та карта или тот счёт, на которые вы хотите получать переводы. Условия и форму я собрал на странице партнёрской программы SellOps, поэтому сверять порядок участия удобнее там, до подготовки обзора.
После одобрения вы получаете реферальную ссылку и доступ в кабинет. В нём есть список приведённых продавцов с тарифом и датой, а также сводка с показателями «заработано всего», «к выплате» и «уже выплачено». Эти суммы отвечают на разные вопросы, поэтому я бы не заменял их общим словом «доход». Начисленное вознаграждение ещё не означает, что перевод уже поступил на карту. До первого размещения полезно зайти в кабинет и понять, где потом проверять результат рекомендации.
Ещё до публикации я предлагаю определиться, что именно вы рекомендуете своей аудитории. Здесь речь о сервисе аналитики для продавцов, а не о вознаграждении за покупки товаров на маркетплейсе. Если эти механики смешались, в статье об отличиях программы Ozon для блогеров от программы сервиса для продавцов я объясняю, откуда берётся оплата в каждом случае. Для аудитории разница существенная: продавцу предстоит решить, нужен ли ему рабочий инструмент. Я бы прямо сообщал и о своём вознаграждении за рекомендацию, чтобы человек понимал ваш интерес.
Как работает партнёрская программа от показа до отложенной оплаты
Переход появляется там, где у продавца возник понятный вопрос и вы показали, как с ним работать в сервисе. Это может быть обзор в канале, разбор на консультации или разговор с клиентом, чей магазин вы ведёте. Для такого показа я предусмотрел в кабинете демо-магазин: вы выбираете электронику, дом и интерьер или косметику, а сервис собирает магазин с выдуманными товарами и настоящими расчётами по ним. Доступ открывается по отдельной одноразовой ссылке служебным аккаунтом. Так можно показывать интерфейс и логику расчёта, не открывая свои обороты и поставщиков. При этом я советую сразу говорить зрителям, что товары демонстрационные, а не выдавать показ за результаты действующего магазина.
После объяснения рядом нужна именно ваша реферальная ссылка, а не просто название SellOps. Её роль — связать пришедшего продавца с партнёром, который дал рекомендацию. Но я не стану приписывать системе неописанные технические правила: в изложенных условиях нет сведений о способе хранения этой связи, сроке её действия и выборе между ссылками разных партнёров. Поэтому обещать, что любое последующее посещение обязательно будет засчитано вам, нельзя. Для проверки результата в кабинете предусмотрен список приведённых продавцов, а спорные ситуации с привязкой лучше уточнять отдельно.
Если человек оплатил не сразу, нужно разделить два вопроса: сохранилась ли его привязка к вам и когда начинается период начислений. По периоду правило известно: вознаграждение начисляется 12 месяцев с первого платежа этого продавца, а не с публикации обзора. По сохранению привязки при долгой паузе, смене устройства или повторном переходе подробностей в условиях нет. Я бы выяснил эти правила до размещения, особенно если аудитория обычно долго выбирает инструменты. Сам по себе рассказ продавца «я узнал о сервисе от вас» не позволяет обещать, что система уже учла его за нужным партнёром.
Не планируйте расходы под ещё не состоявшиеся оплаты. Переход по ссылке не равен платежу, а начисление не равно поступлению денег на карту. В условиях есть обычный срок рассмотрения заявки, но нет установленного здесь срока от рекомендации до выплаты. Если вам нужны деньги к конкретной дате, я не могу предложить эту программу как источник гарантированного поступления.
Как посчитать вознаграждение и не принять его за чистый заработок
Сначала я беру сумму состоявшегося платежа, а не стоимость тарифа, который продавец только собирался выбрать. У SellOps «Старт» стоит 1990 ₽ в месяц, «Про» — 2990 ₽ в месяц. Партнёру начисляется 15% с каждого платежа приведённого продавца в пределах установленного периода. Для примера предположим, что пришедший из вашей аудитории продавец оплатил месяц «Старта» за 1990 ₽. Я умножаю 1990 ₽ на 15% и получаю 298,50 ₽ партнёрского вознаграждения. Это расчёт при заданном условии, а не прогноз того, сколько человек оплатят после вашего обзора.
Затем я отдельно считаю остальные состоявшиеся платежи по тому же правилу и складываю полученные начисления. При оплате «Про» за 2990 ₽ вознаграждение с такого платежа составит 448,50 ₽. Количество приведённых продавцов не ограничено, но начисления по каждому считаются отдельно, поэтому нельзя подменять проверку общей цифрой регистраций. После этого из суммы вознаграждений я вычитаю собственные расходы на размещение, подготовку материала и другие оплаченные работы, если они были. Обязательные платежи, относящиеся к такому доходу, тоже нужно учитывать по своему статусу и применимым правилам, а не по придуманной универсальной ставке. Так получается расчёт результата для вас, а не просто сумма, показанная в партнёрской сводке.
Порядок вычитания здесь имеет значение: ваши расходы на обзор не уменьшают базу, от которой SellOps считает партнёрские 15%. Сначала считается вознаграждение с платежа продавца, затем вы оцениваете собственные затраты на его привлечение. Если публикацию вы делаете сами и ничего за неё не платите, денежной статьи расхода на размещение может не быть. Но затраченное время от этого не исчезает, и я бы записывал его отдельно, чтобы сравнивать рекомендацию сервиса с другими задачами. Повторить расчёт можно в обычной таблице с платежами, начислениями, своими расходами и фактически полученными переводами.
Конкретная ошибка продавца, который начинает рекомендовать сервис своей аудитории, — записать стоимость клиентской подписки в собственный заработок. В примере со «Стартом» продавец заплатил 1990 ₽ сервису, но партнёрское вознаграждение равно 298,50 ₽, и оплачивать подготовку обзора придётся из своей экономики. Если расходы на привлечение превысят начисленное вознаграждение, результат окажется отрицательным даже при реальном платеже клиента. Другая ловушка — заранее посчитать все будущие продления, хотя они ещё не состоялись. Я не считаю такие продления заработанными деньгами: наличие периода начислений не обязывает продавца пользоваться сервисом весь этот срок.
Когда начисляется процент и сколько ждать денег
Основанием для вознаграждения служит платёж приведённого продавца, а не факт создания аккаунта. Начисления идут 12 месяцев с его первого платежа и распространяются на каждый платёж в этом периоде. Это не разовая плата за регистрацию. Если продавец перестал платить, новых платежей для расчёта процента нет. При этом точный момент появления начисления в кабинете после оплаты в изложенных условиях не указан, поэтому я не буду обещать мгновенное обновление.
От рекомендации до денег последовательно проходят разные события: продавец знакомится с сервисом, принимает решение, оплачивает, а затем партнёрское вознаграждение доходит до выплаты. Скорость решения продавца не задаётся правилами программы. Подтверждённый обычный срок здесь относится только к ручному рассмотрению заявки — это пара дней. График выплат, возможные требования к сумме и порядок запроса перевода в переданных условиях не раскрыты. Я бы уточнил их до начала работы, а не тогда, когда уже рассчитываете потратить заработанное.
Выплата приходит переводом на карту или счёт, которые указаны в заявке. Проверять первую выплату я советую по кабинету и по фактическому поступлению в банке, не смешивая эти проверки. В кабинете смотрите, сколько заработано, сколько показано к выплате и сколько уже выплачено. Банковское поступление отвечает на последний практический вопрос: деньги действительно у вас или пока отражены только в учёте программы. Если данные расходятся, для выяснения пригодятся сведения из кабинета и ваши реквизиты, а не расчёт ожидаемого дохода по числу просмотров.
Кому такой заработок подходит и с чего начать завтра
Если перевести вопрос «что такое заработок на партнёрках» на язык повседневной работы, для меня это вознаграждение за рекомендацию, которая привела к оплате. У автора канала поводом для неё может стать содержательный обзор, у консультанта — подходящая задача клиента. Само наличие аудитории продавцов ещё не говорит, что ей нужен именно этот сервис. Я не знаю заранее, сколько ваших читателей перейдут и сколько оплатят, поэтому не называю ожидаемую сумму заработка. Оценивать результат разумнее по платежам и собственным затратам, сохраняя отдельно данные о том, какой материал вы показали аудитории.
Партнёрская программа для заработка не подойдёт тому, кто ищет оплату за любую публикацию независимо от её результата. Здесь также нет оснований ожидать вознаграждение просто за собранные регистрации. Если вашей аудитории не нужна аналитика продавца или вы не готовы разобраться в показанных расчётах, рекомендация будет выглядеть случайной. Я бы не встраивал её в консультацию только ради процента, когда клиенту сейчас нужно решить другую задачу. И точно не стал бы закупать размещения, заранее считая будущие продления гарантированным покрытием расходов.
Менеджеру маркетплейсов я предлагаю особенно внимательно отделять оплату своей работы от партнёрского вознаграждения. Клиент платит вам за согласованные задачи по магазину, а сервис начисляет процент за платежи приведённого продавца. Одно не должно незаметно подменять другое или становиться причиной рекомендовать неподходящий инструмент. В статье о заработке менеджера помимо ведения магазинов я рассматриваю этот вопрос в контексте работы с клиентами. В любом формате я бы сначала проверял пользу рекомендации, а уже затем считал возможное вознаграждение.
Завтра начните с реального вопроса, который ваши читатели или клиенты уже задавали про аналитику магазина. Запишите, что именно хотите показать в ответ, и проверьте, можно ли объяснить это на демо-магазине без чужих закрытых данных. Если программа подходит под такую рекомендацию, подайте заявку и до публикации уточните правила отложенной оплаты, сохранения привязки и сроков перевода. После одобрения подготовьте показ, добавьте свою реферальную ссылку и прямо обозначьте партнёрский интерес. Затем фиксируйте состоявшиеся платежи, начисления и расходы, а завершением пути считайте поступление денег на указанный счёт или карту.
Хотите увидеть эти цифры по своим товарам?
Попробовать SellOps бесплатно