Если автор Telegram-канала показывает продавцам расчёт по магазину, а следом размещает рекламу случайного продукта, между разбором и рекомендацией теряется связь. Подписчик пришёл с рабочим вопросом, но ему предлагают покупку совсем про другое. Я сам продаю на Ozon и сделал сервис аналитики SellOps, поэтому смотрю на такую рекламу со стороны продавца. Мне проще оценить рекомендацию, когда я понимаю, какую задачу она помогает решить и за что автор получает деньги. Именно на этой связи я и построил партнёрскую программу своего сервиса.
При этом я не считаю, что партнёрская программа для блогеров автоматически честнее обычного рекламного размещения. Можно получать процент за полезную рекомендацию, а можно ради того же процента обещать сервису возможности, которых у него нет. Разница возникает в содержании обзора и в том, насколько предложение подходит читателю. У меня партнёр получает 15% с каждого платежа приведённого продавца в течение 12 месяцев с его первого платежа. Дальше я разложу эту механику: что считать доходом, что смотреть в кабинете и почему большая аудитория сама по себе ничего не гарантирует.
За что здесь получает деньги автор
В SellOps партнёр рекомендует сервис аналитики человеку, который работает с продажами на Ozon. Деньги возникают не за публикацию поста и не за сам факт знакомства подписчика с сервисом. Основание для начисления — платёж приведённого продавца. Если человек зарегистрировался, но не оплатил сервис, считать партнёрский доход пока не из чего. Поэтому я бы рассматривал такую модель как дополнение к полезным разборам для своей аудитории, а не как замену рекламному договору с заранее согласованным вознаграждением.
Когда меня спрашивают, чем реферальная программа для блогеров отличается от партнёрской, я предлагаю смотреть прежде всего на условия конкретного предложения. В моей программе реферальная ссылка связывает рекомендацию автора с приведённым продавцом, а партнёрские условия определяют размер и период начислений. Название само по себе не объясняет, за какое действие заплатят. Здесь это 15% от суммы каждого платежа в установленный период, а не разовая награда за регистрацию. Число приведённых продавцов не ограничено, и начисления по каждому считаются отдельно.
У маркетплейсных, банковских и товарных предложений предмет рекомендации другой, поэтому сравнивать их только по размеру вознаграждения бессмысленно. В товарном предложении читателю обычно предлагают купить вещь, в банковском — оформить или начать использовать финансовый продукт. В программе маркетплейса нужно отдельно выяснять, какое именно действие оплачивается: за названием площадки могут стоять разные условия. Я не переношу их ставки и правила на SellOps и не цитирую по памяти. В статье об отличиях программы Ozon от программы сервиса для продавцов я подробнее разбираю, почему одинаковая аудитория ещё не означает одинаковый предмет рекомендации.