Я бы не закупал партию готовых товаров для старта на Ozon в статусе самозанятого. Даже если поставщик отдаёт документы, товар разрешён на площадке, а в расчёте получается хорошая наценка, перепродажа несовместима с налогом на профессиональный доход. Регистрация в кабинете продавца этого ограничения не отменяет. Поэтому на вопрос «как начать продавать на озон самозанятым» я сначала отвечаю вопросом о происхождении товара, а уже потом обсуждаю карточки и поставки.
В моих магазинах я разделяю право продавать товар, движение денег и прибыль от продажи. Это разные проверки: разрешённый товар может оказаться убыточным, а прибыльная на бумаге закупка — неподходящей для выбранного режима. Для самозанятого к этому добавляется собственное производство, которое тоже нужно правильно понимать. Здесь я разберу путь от выбора товара до расчёта остатка после расходов и налога, без обещания, что простая регистрация автоматически означает простой бизнес.
Что можно продавать на Ozon самозанятым
Самозанятый на НПД может продавать товары собственного производства, если сами товары и способ работы не нарушают ограничения режима. Например, можно рассматривать изготовленный вами деревянный декор или авторские изделия из бумаги, но конкретное назначение продукции всё равно придётся проверить. Купленные материалы и комплектующие сами по себе не превращают производство в запрещённую перепродажу. Вопрос в том, какой продукт вы создаёте и что фактически предлагаете покупателю. Я бы сохранял документы на материалы и описание производственного процесса, чтобы происхождение изделия не оставалось только устным объяснением.
Граница становится менее очевидной, когда готовую вещь немного меняют, наносят изображение или собирают набор из закупленных изделий. Собственная упаковка, новая этикетка и придуманное название не делают закупленный товар продукцией собственного производства. При существенной переработке оценка зависит от конкретных операций, поэтому универсального ответа для любой сборки или доработки у меня нет. Если вся модель держится на спорном толковании, я бы описал процесс и запросил разъяснение у ФНС до закупки. Особенно осторожно я отношусь к схеме, где продавец придумывает бренд, а готовую продукцию полностью выпускает сторонний изготовитель.
Когда меня спрашивают, что продавать на Ozon как самозанятый, я смотрю прежде всего на повторяемость производства. Изделие должно получаться с понятным расходом материалов, предсказуемым качеством и трудозатратами, которые можно включить в цену. Затем я проверяю требования к документам, упаковке и доставке: хрупкая вещь с большим объёмом ручной работы может оставлять слишком мало денег. Список популярных ниш здесь не заменяет расчёт. Подходящий товар — тот, который разрешено производить и продавать в вашем статусе и который оплачивает ваше время после всех удержаний.