Сколько товара везти на поставку Ozon: как считать объём, а не гадать

«Сколько везти на Ozon» — вопрос, который каждый продавец решает заново перед каждой поставкой, часто на глаз. Ошибка в обе стороны стоит денег: не довезти — потерять продажи, пока товара нет в наличии; перевезти — заморозить деньги в остатках и, если товар сезонный или медленно оборачивается, рискнуть платным хранением или даже утилизацией лишнего.

Из чего складывается объём поставки

• Скорость продаж — сколько единиц товара реально продаётся в день. Не «примерно», а посчитанная по факту за представительный период — короткий период (пара дней) слишком шумный, слишком длинный (несколько месяцев) не заметит, что скорость продаж уже изменилась.
• Горизонт поставки — на сколько дней вперёд везти запас: зависит от того, как часто вообще получается делать поставки и сколько идёт логистика до склада Ozon.
• Текущий остаток — сколько уже лежит на складе (или в конкретном логистическом кластере) прямо сейчас, с учётом резерва под уже оформленные, но ещё не отгруженные заказы.
• Нужно довезти = скорость продаж × горизонт − текущий остаток. Если результат отрицательный — запаса и так достаточно, везти не нужно.

Почему «среднее в день» само по себе обманывает

Плоское среднее за период одинаково взвешивает старые и свежие дни — если товар начал продаваться быстрее на прошлой неделе, среднее за месяц это заметит с большим опозданием. Один случайный крупный опт — заказ на 200 штук вместо обычных 10-15 — задерёт среднее на весь период вперёд, хотя это разовая история, а не рост органического спроса. И наоборот: если у товара есть свои «пиковые» дни недели, среднее размажет это ровным слоем, вместо того чтобы явно учесть, что перед выходными разбирают быстрее.

Правильный вопрос — не «сколько товара продавали в среднем», а «сколько, скорее всего, продадим, если текущая тенденция продолжится» — с поправкой на день недели и без искажения от разовых всплесков.

Кластер, а не склад

У Ozon один логистический кластер (например, «Краснодар») часто обслуживается сразу несколькими физическими складами. Если считать «сколько везти» по каждому складу отдельно, легко упустить общую картину: на одном складе кластера пусто, на другом ещё есть запас — а по факту весь кластер уже близок к дефициту. Планировать поставку правильнее на уровне кластера — суммой остатка, резерва и потребности по всем складам внутри него.

Как это считает SellOps

Страница «Поставки FBO/FBS» строит рекомендацию по каждому товару и кластеру сразу на нескольких горизонтах — 7, 14, 28 и 56 дней — с трендом (линейная регрессия по дневным продажам), сезонностью по дням недели и явным исключением аномальных дней-выбросов из расчёта. Если данных мало (короткий период или почти нет продаж), это честно помечается как «мало данных» вместо того, чтобы выдать неуверенный прогноз за точный. Подробный разбор самого алгоритма — в посте «Умный прогноз спроса».

Готовый список — сколько и куда везти — можно сразу распечатать или сохранить как лист сборки поставки: по каждому кластеру отдельно, с количеством по каждой позиции.