Себестоимость товара на Ozon: что в неё включать, чтобы прибыль не врала

Себестоимость — единственная цифра в юнит-экономике продавца Ozon, которую сервис не может узнать сам: комиссию, логистику, рекламу и возвраты Ozon присылает в финансовом отчёте, а вот сколько товар стоил на самом деле — знает только продавец. И именно здесь чаще всего теряется точность: половина продавцов, с которыми мы разговаривали, записывает в себестоимость только цену по накладной от поставщика, забывая всё остальное, что реально было потрачено, чтобы товар доехал до склада и лёг на полку.

Что реально входит в себестоимость

• Закупочная цена — то, что заплачено поставщику или производителю за единицу товара.
• Доставка до склада — своего или Ozon: если товар едет из Китая или из другого региона, эта доставка стоит денег и должна попасть в себестоимость единицы, а не потеряться в «прочих расходах бизнеса».
• Пошлина и НДС при импорте — если товар ввозится из-за рубежа, таможенные платежи — такая же часть цены единицы, как и цена у поставщика.
• Упаковка и маркировка, которые продавец делает сам до отгрузки на Ozon (короба, стикеры, честный знак) — если это не входит в тариф фулфилмента Ozon, а делается своими силами.
• Брак и недостача — если поставщик стабильно присылает процент брака, который потом списывается, честнее заранее заложить этот процент в себестоимость годных единиц, чем каждый раз считать его сюрпризом.

Чего в себестоимости быть не должно

Здесь чаще всего и возникает двойной счёт. Комиссия Ozon, логистика до покупателя, хранение, эквайринг, реклама и налог — всё это уже есть в финансовом отчёте Ozon и уже вычитается на дашборде отдельными статьями. Если добавить их ещё и в себестоимость товара, расходы посчитаются дважды, а «прибыль» окажется занижена без всякой реальной причины.

Простое правило: в себестоимость идёт всё, что происходит ДО того, как товар оказался на складе и стал доступен к продаже. Всё, что происходит ПОСЛЕ — комиссия, логистика к покупателю, хранение, реклама, — уже отдельная статья расходов, а не часть себестоимости единицы.

Как это устроено в SellOps

Себестоимость задаётся один раз на странице «Мой склад» — и оттуда автоматически подставляется везде, где нужна: в юнит-экономике на дашборде, в ABC-анализе прибыли на странице «Аналитика», в расчёте «сколько довезти» на «Поставках FBO/FBS». Не нужно вписывать её отдельно в трёх разных местах и следить, чтобы цифры не разошлись.

Если у товара несколько партий по разной закупочной цене, себестоимость на «Моём складе» — это редактируемое поле по каждой позиции, которое можно обновить в любой момент; все расчёты на дашборде и в аналитике пересчитываются со следующей синхронизацией. Для проданных единиц, у которых себестоимость ещё не указана, SellOps честно показывает предупреждение «прибыль занижена» вместо того, чтобы молча посчитать её нулём.