ИИ посоветовал поднять бюджет на рекламу на 30% — проверил на своём магазине. Что получилось

SellOps я делаю не только как разработчик — я сам продаю на Ozon и веду в сервисе свои собственные магазины, теми же инструментами, что и любой другой продавец. Обычно в блоге я пишу про то, как устроена та или иная фича изнутри. Сегодня — не про то, как это работает, а про то, сработало ли это на практике. На днях рекомендации SellOps подсветили одну из моих рекламных кампаний — на беспроводные наушники, в фиолетовом цвете — и предложили поднять недельный бюджет на 30%. Я поднял. Ниже — что из этого получилось, без прикрас в обе стороны.

Что показала рекомендация

На вкладке «Рекомендации» (она считается раз в несколько дней по каждому подключённому магазину — не по запросу, а фоново) кампания на фиолетовые наушники была отмечена как «упирается в лимит бюджета»: расход почти каждый день доходил до потолка недельного бюджета, при этом ДРР в продвижении оставался на здоровом уровне — то есть кампания не транжирила деньги, ей их просто физически не хватало, чтобы откручиваться полнее. Ровно для такой ситуации рекомендация одна: не трогать ставку и стратегию, а поднять сам бюджет.

Это не какой-то персональный совет «только для основателя» — тот же алгоритм каждые несколько дней проверяет кампании всех магазинов на тарифе «Про»: сравнивает текущий период с предыдущим, смотрит, упирается ли расход в лимит бюджета, и явно помечает кампанию как «можно увеличить бюджет» только когда ДРР при этом остаётся в порядке — расти вслепую он не советует.

Что я сделал

Ничего сложного и никакой магии — просто зашёл в рекламный кабинет Ozon и поднял недельный бюджет именно этой кампании ровно на предложенные 30%. Ставку, стратегию, таргетинг — не трогал специально, чтобы эффект был виден именно от бюджета, а не от случайно совпавших изменений в паре мест сразу.

Что получилось

Кампания начала откручиваться полнее — то, чего раньше не позволял упёршийся в потолок бюджет, — и продажи по этому товару за счёт рекламы ощутимо выросли, а не просто «расход вырос, а заказы остались на месте». ДРР при этом не улетел в космос: дополнительный бюджет тратился с той же эффективностью, что и прежний, а не размазывался по всё более случайным показам. Собственно, ради этого рекомендация вообще существует: не «трать больше», а «трать больше именно там, где это окупается».

Один кейс — это один кейс, а не гарантия для любой кампании: у всех рекламных кампаний разная эффективность, и слепо поднимать бюджет там, где ДРР уже плохой, рекомендация как раз не посоветует. Но для меня это было важным подтверждением: рекомендации в SellOps считаются не «для красивой цифры на дашборде», а по-настоящему что-то советуют — и когда я, как обычный продавец, последовал совету, это реально сработало на моих деньгах.

Почему я вообще доверился совету

Потому что рекомендация — не общий совет из разряда «увеличивайте бюджет на прибыльные кампании», а конкретный вывод по конкретной цифре: сервис держит 30-дневный и 60-дневный срез по каждой кампании, видит, доходит ли расход до потолка недельного бюджета почти каждый день, и сравнивает динамику ДРР между периодами. Если бюджет не упирается в лимит или ДРР ухудшается — совет будет другим: снизить бюджет, пересмотреть цель автопилота или вовсе присмотреться к кампании повнимательнее. Здесь совпало ровно так, как и должно было: лимит бюджета мешал, ДРР был в порядке — значит, есть куда расти.

Кстати, раз уж заговорил о том, что нового в сервисе, — на днях запустили ещё и партнёрскую программу: 15% с платежей за каждого приведённого клиента, для блогеров и всех, кто пишет про Ozon и готов рекомендовать сервис своей аудитории. Подробно расскажу про неё отдельной статьёй, а пока — просто оставлю ссылку, кому интересно уже сейчас: sellops.ru/partner-program.

Свои рекомендации (на тарифе «Про») можно посмотреть в личном кабинете sellops.ru на вкладке «Рекомендации» — там же видно, по какой именно кампании, товару или складу сработал сигнал и почему.