Поставщик предложил повторить закупку, а я открыл кабинет Ozon и сначала посмотрел на продажи, а не на остаток денег после расходов. Товар заказывали, поставка расходилась, предложение выглядело разумным. Но для ответа поставщику мне пришлось отдельно собрать закупочную стоимость, удержания площадки и рекламу, а затем вспомнить про налог и ещё неоплаченные расходы. Именно здесь я и обжёгся в своём подходе: движение товара принял за доказательство того, что его стоит закупать дальше. Повторять поставку на основании одного оборота я больше не хочу.
На вопрос, выгодно ли продавать на Озон, у меня нет общего ответа для всех товаров и продавцов. Один и тот же товар можно закупать на разных условиях, по-разному упаковывать, хранить и продвигать, получая совершенно разный остаток. Даже положительная прибыль в расчёте ещё не означает, что у продавца есть свободные деньги для следующей поставки. Часть средств может оставаться в запасах, часть потребуется на обязательства, которые пока не оплачены. Поэтому я проверяю отдельно заработок с продажи, результат магазина за период и потребность в деньгах до следующего поступления.
Сколько от оборота действительно остаётся продавцу
Сумма, которую Ozon перечисляет продавцу, не равна прибыли. В ней ещё могут находиться деньги, которыми нужно возместить закупку товара, оплатить внешние услуги и рассчитаться с налогами. При этом состав уже вычтенных расходов я проверяю по финансовой детализации: нельзя автоматически считать, что реклама, хранение или другие услуги полностью попали именно в рассматриваемую выплату. Для расчёта заработка мне нужна выручка от состоявшихся продаж с учётом возвратов и корректировок, а рядом — относящиеся к ней затраты. Выплату я использую для проверки движения денег, но не подставляю вместо выручки без расшифровки.
Универсальной доли оборота, которая обязательно останется после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налога, я назвать не могу. Без категории товара, его размеров, закупочной цены, схемы работы и фактических расходов такое число ничего не объяснит. Дешёвый в закупке товар иногда оказывается дорогим в обработке и доставке, а товар с хорошей разницей между закупкой и продажей может долго лежать на складе. У меня есть смысл продолжать продажи, если остаток покрывает общие расходы бизнеса, мою работу и принятый риск. Если результат держится только на предположении, что возвратов не будет, а реклама скоро станет бесплатной, я считаю его неподтверждённым.
Как посчитать прибыль до закупки и после продажи
До закупки я составляю прогноз на проданную единицу, а после начала торговли заменяю предположения фактическими расходами. Эти расчёты нельзя смешивать незаметно: ожидаемая стоимость рекламы и уже списанная сумма имеют разную надёжность. Закупочную себестоимость я беру с доставкой до места подготовки или хранения, а не просто из прайса поставщика. Расходы на обработку, упаковку и отправку добавляю отдельно, если они ещё не включены в себестоимость. Правила и тарифы Ozon проверяю в актуальных материалах площадки под конкретный товар и схему работы, потому что чужая таблица может считать совсем другую ситуацию.