В канале с 1000 подписчиков партнёрскую ссылку могут открыть, сохранить и переслать, а до оплаты так и не дойти. Для автора это неприятная разница между интересом аудитории и заработком. Я сам продаю на Ozon и сделал сервис аналитики SellOps, поэтому свою партнёрскую программу объясняю через платежи продавцов, а не через размер чужого канала. Подписчики дают возможность показать сервис подходящим людям. Но сами по себе они не создают начислений.
Если вы хотите понять, сколько можно заработать на телеграм-канале с 1000 подписчиков, я бы начал с состава аудитории и поведения читателей. Есть ли среди них действующие продавцы, которым приходится разбираться в расчётах магазина, или канал в основном читают те, кто пока присматривается к маркетплейсам? Смотрят ли они ваши разборы инструментов и спрашивают ли, чем вы пользуетесь сами? Отдельный вопрос — сколько клиентов продолжит платить после знакомства с сервисом. Без этих сведений можно построить сценарий, но нельзя честно назвать его прогнозом.
Почему число подписчиков не переводится в доход
Автору Telegram-канала, менеджеру маркетплейсов или наставнику проще рекомендовать инструмент, когда он связан с обычной работой аудитории. Например, читатель приходит за объяснением расчётов, а в разборе видит, как устроен сервис аналитики. Здесь есть понятная связь между вопросом человека и рекомендацией. Если же аудитория собралась ради новостей или развлекательных публикаций, интерес к каналу ещё не означает интереса к платному сервису. Я не знаю заранее, какая часть ваших читателей дойдёт до оплаты, и универсальную конверсию подставлять не буду.
В SellOps партнёр получает 15% с каждого платежа приведённого продавца в течение 12 месяцев с его первого платежа. Начисление возникает за оплату, а не за регистрацию или переход по ссылке. Тариф «Старт» стоит 1990 ₽ в месяц, поэтому с такого платежа получается 298,50 ₽ партнёру: сумму тарифа я умножаю на 15%. Для тарифа «Про» за 2990 ₽ тот же расчёт даёт 448,50 ₽. Это арифметика программы, а не обещание, что кто-то из вашей аудитории обязательно купит подписку.
Число приведённых продавцов не ограничено, но начисления по каждому считаются отдельно. У клиентов могут различаться тарифы, даты первого платежа и дальнейшее пользование сервисом. Поэтому я не стал бы назначать всему каналу условную ежемесячную доходность. Вопрос «сколько можно заработать на телеграм-канале» лучше превратить в другой: какие оплаты я могу обоснованно ожидать от конкретной рекомендации? Если сама механика пока непривычна, в статье о том, как работает реферальная программа и за что в ней платят, я подробнее отделяю привлечение человека от оплаченного действия.
Как пошагово посчитать осторожный сценарий
Сначала я бы взял аудиторию из условия — 1000 подписчиков — и вычел тех, кто не увидел публикацию. Для этого нужен фактический охват вашего сопоставимого разбора, а не среднее число просмотров случайного популярного поста. Затем из увидевших нужно исключить читателей, которым сервис для продавцов Ozon не относится к текущим задачам. Если такой разбивки у вас нет, точный остаток неизвестен. Не стоит придумывать его по ощущениям: посмотрите на вопросы в комментариях, обращения клиентов и ответы на тематические публикации. Это поможет описать подходящую аудиторию, хотя само по себе ещё не даст числа будущих оплат.
Следом из подходящей аудитории нужно вычесть тех, кто не заинтересовался рекомендацией настолько, чтобы перейти к знакомству с сервисом. А из заинтересовавшихся — тех, кто не дошёл до платежа. Именно последний переход превращает внимание в партнёрское начисление. Если у вас уже были похожие рекомендации, используйте их наблюдаемые результаты, но учитывайте различия в продукте и подаче. Если опыта нет, обозначьте число оплат как условие сценария, а не как измеренную конверсию. Доля оплативших считается делением числа плательщиков на выбранную исходную группу; подписчиков и читателей конкретного поста здесь нельзя незаметно менять местами.
Теперь можно считать деньги: допустим, для примера из аудитории оплатит 10 человек, и все выберут «Старт». Число 10 я беру только для иллюстрации, данных о такой конверсии у меня нет. Сначала умножаю 1990 ₽ на 15% и получаю 298,50 ₽ с платежа. Затем умножаю результат на 10 оплаченных подписок: получится 2985 ₽ начислений за эти платежи. Если часть продавцов выберет «Про», их платежи нужно посчитать отдельно с долей 448,50 ₽ и прибавить к остальным. Здесь нельзя вычитать комиссию из тарифа и считать оставшуюся сумму доходом партнёра: партнёру принадлежит именно доля 15%.
После этого я бы разложил ожидаемые повторные платежи по месяцам, отдельно для каждого приведённого продавца. Пока данных о продолжительности пользования нет, осторожный расчёт можно ограничить первыми оплатами, а продления вынести в условный сценарий. Затем из партнёрских начислений нужно вычесть ваши расходы на подготовку материала и продвижение, если они были. Для сравнения с другими способами заработка также придётся учесть применимые к вам налоги, не подставляя чужую ставку. Полученный остаток полезнее красивой суммы начислений, потому что показывает деньги после учтённых расходов. Собственное время я бы записал рядом отдельно, чтобы бесплатная по документам подготовка не выглядела работой без затрат.
Ошибка, которая превращает сценарий в обещание
Самая опасная ошибка в таком расчёте — взять начисления с первых платежей и автоматически размножить их на весь срок программы. В нашем условном примере автор увидит 2985 ₽ и начнёт воспринимать эту сумму как постоянный месячный доход. Но для её повторения нужны новые соответствующие платежи клиентов. Если продавец перестал платить, будущего начисления от него в этом месяце не возникает. Потеря относительно сценария составит 298,50 ₽ за каждый отсутствующий платёж по «Старту», который автор заранее включил в ожидания.
Та же ошибка появляется, когда автор объединяет продавцов, пришедших в разное время, и считает им общий срок начислений. В SellOps период начинается с первого платежа конкретного продавца, а не с даты публикации вашего обзора. Более поздние клиенты имеют собственный отсчёт, и смешивать их с ранними неудобно даже для простой проверки. Я бы вёл расчёт по каждому клиенту и сопоставлял его с фактическими начислениями. Если сведений о будущих продлениях нет, в таблице должно оставаться предположение, а не якобы уже заработанная сумма.
12 месяцев — это срок, в течение которого платежи приведённого продавца дают партнёрские начисления, а не гарантия непрерывных оплат. Отсчёт идёт с первого платежа этого продавца. Я не могу обещать ни срок его пользования сервисом, ни итоговый заработок автора канала. Пока у вас нет наблюдений за продлениями, не закладывайте условный будущий доход в обязательные расходы.
Сколько платят за рекламу в Telegram и с чем сравнивать партнёрку
У меня нет переданных данных о том, сколько платят за рекламу в Telegram, поэтому рыночную цену поста я здесь не назову. Для вашего решения полезнее реальная сумма, которую рекламодатель готов заплатить именно вашему каналу на оговорённых условиях. В запросе «реклама в телеграм-канале цена» обычно ищут ориентир, но объявленный прайс ещё не означает состоявшуюся продажу размещения. Я бы посмотрел на ваши оплаченные интеграции или конкретные предложения. С ними уже можно сравнивать партнёрский сценарий, не выдавая чужой ценник за собственную возможность заработка.
У прямой рекламы и партнёрской рекомендации разная неопределённость: в первом случае вы договариваетесь о плате за размещение, во втором результат зависит от платежей приведённых клиентов. Партнёрские начисления могут продолжаться после публикации, но это не делает их заранее более выгодными. Возьмите доход от доступного рекламного размещения, вычтите расходы на него и сравните с партнёрскими начислениями за одинаковый выбранный период после соответствующих расходов. Затем сопоставьте затраченное время. Подробный обзор с демонстрацией может требовать больше подготовки, чем привычная рекламная интеграция, и эту разницу нельзя прятать за обещанием будущих продлений.
Есть и цена занятого места в канале: если под обзор вы отказываетесь от оплаченной рекламы, упущенное размещение нужно учитывать при выборе. При этом я бы не вычитал его из денежного дохода повторно, если уже сравниваю отдельные варианты между собой. Можно получить партнёрские начисления и всё равно выбрать менее выгодный для себя вариант работы. А можно предпочесть полезный аудитории разбор, понимая, что его денежный результат пока неизвестен. О том, как объяснять заинтересованность автора и не подменять разбор похвалой, я написал в статье о заработке на канале про маркетплейсы без потери доверия продавцов.
Как устроено участие и что проверить перед публикацией
Вход в мою программу идёт по заявке: нужны почта, пароль для партнёрского кабинета и реквизиты для выплат. Заявки рассматриваются вручную, обычно за пару дней. После одобрения партнёр получает реферальную ссылку и доступ в кабинет. Условия и форму я собрал на странице партнёрской программы SellOps, чтобы перед участием можно было спокойно сверить механику. Само одобрение не означает, что аудитория начнёт платить: оно даёт возможность работать по программе и видеть результат.
В кабинете есть список приведённых продавцов с тарифом и датой, а также сводка: заработано всего, к выплате и уже выплачено. Эти показатели помогают не смешивать начисления с деньгами, которые уже поступили. Выплата приходит переводом на карту или счёт, указанные в заявке. Конкретный график выплат я здесь не называю, потому что в приведённых условиях его нет. Если он влияет на ваше решение, выясните этот вопрос до того, как планировать расходы под партнёрский доход.
Для показа сервиса я предусмотрел демо-магазин, чтобы партнёру не приходилось открывать свои обороты и поставщиков. В кабинете можно выбрать категорию: электроника, дом и интерьер либо косметика. Сервис соберёт магазин с выдуманными товарами и настоящими расчётами по ним. В него партнёр заходит служебным аккаунтом по отдельной одноразовой ссылке. В обзоре я советую прямо объяснить, что это демонстрационные данные: они помогают показать работу сервиса, но не подтверждают результаты реального продавца.
Монетизация телеграм-канала в России не сводится к выбору между рекламным постом и реферальной ссылкой: перед публикацией нужно проверить применимые требования к оформлению рекламы и налоговому учёту. Способ перевода на карту или счёт сам по себе эти вопросы не решает. Отдельно я бы открыто сообщил читателю, что получаю долю от его платежей. Моя программа не подойдёт автору, которому нужна заранее определённая плата за публикацию, или каналу без аудитории продавцов, заинтересованных в таком сервисе. Нет смысла подгонять обычный контент под партнёрку, если для полезной рекомендации приходится сначала придумывать аудитории чужую задачу.
Завтра откройте статистику сопоставимого тематического поста и заведите таблицу для проверки сценария. Запишите охват, что вам известно о подходящей аудитории, условное число первых оплат и расчёт начислений по выбранным тарифам. Будущие продления отделите от уже подтверждённых платежей, а рядом поставьте доступную вам цену прямого размещения и расходы на подготовку каждого варианта. Если исходных наблюдений нет, сначала подготовьте честный демонстрационный разбор и соберите вопросы читателей, не назначая им заранее конверсию. После публикации заменяйте предположения фактическими оплатами и начислениями: так появится оценка заработка именно вашего канала, а не обещание для любых 1000 подписчиков.
Хотите увидеть эти цифры по своим товарам?
Попробовать SellOps бесплатно