Выгрузку заказов я открыл с простой мыслью: найти дорогие доставки и перевезти остатки поближе к покупателям. Но у похожих товаров расходы различались даже там, где отправка шла из одного региона. Часть разницы объяснялась параметрами товара, часть — условиями начисления, а некоторые заказы вообще нельзя было сравнивать напрямую. Если бы я назвал всю разницу наценкой за нелокальные продажи Ozon, то получил бы красивую сумму экономии, которую поставка не принесла бы. С тех пор я сначала выясняю причину начисления и только потом решаю, куда везти товар.
Нелокальные продажи Озон интересуют меня прежде всего как повторяющийся маршрут: покупатели заказывают товар в одном кластере, а доступный остаток находится в другом. Такой маршрут помогает обнаружить несовпадение спроса и размещения запасов, но сам по себе ещё не показывает размер переплаты. Для этого нужно связать заказ с расходами и посчитать, сколько стоило бы его обслуживание при другом размещении товара. Дальше возникает следующий вопрос: не окажется ли доставка новой партии на склад дороже предполагаемой экономии. Поэтому я разбираю локализацию через деньги конкретных товаров и направлений, а не через желание улучшить общий показатель кабинета.
Что именно считать наценкой за нелокальную продажу
Под запросом «наценка за нелокальные продажи озон» часто скрываются разные вопросы: есть ли отдельная доплата, почему выросла логистика и сколько можно вернуть в маржу переносом остатков. Я не объединяю их в одну строку расходов. В зависимости от действовавших условий влияние маршрута может отражаться в расчёте услуги, а название начисления не обязано буквально содержать слово «нелокальность». У меня нет перед глазами ваших условий и актуальной детализации начислений, поэтому универсальную ставку я здесь не называю. Проверять нужно правила, применявшиеся к конкретной операции, включая основание и дату расчёта, а не случайно найденную таблицу тарифов.
Для своего расчёта я разделяю признак нелокальности и её денежное последствие. Сначала устанавливаю, откуда фактически отправили товар и к какому кластеру относится направление покупателя по классификации Ozon, применимой к выбранному периоду. Если площадка предоставляет готовый признак локальности, сверяюсь с ним: простое несовпадение названий регионов может не соответствовать правилам расчёта. Затем ищу расходы, которые действительно изменились бы при локальной отправке. Основной сценарий этой статьи — товар на складах Ozon; для других схем работы я делаю отдельную выборку и заново проверяю применимость условий.
Не считайте всю логистику нелокального заказа переплатой. При локальной продаже доставка тоже имеет стоимость, а часть начислений вообще не зависит от расположения остатка. Переплата — только подтверждённая разница между сопоставимыми вариантами при условиях, действовавших для заказа. Если локальную стоимость нельзя восстановить, результат нужно назвать оценкой, а не фактически удержанной наценкой.