Логистика Ozon для товаров до 300 рублей и цена, ниже которой продажа теряет смысл

В расчёте дешёвого товара я сначала оставил на доставку ту же долю цены, что и у более дорогой позиции. На бумаге продажа выглядела вполне разумно: закупка недорогая, упаковка простая, покупатель есть. Ошибка обнаружилась, когда я заменил приблизительный расход начислениями по заказам. Логистика не собиралась уменьшаться вслед за ценником, и остаток после продажи оказался совсем не тем, на который я рассчитывал. С тех пор дешёвые позиции я проверяю отдельно, даже если наценка на закупочную стоимость выглядит убедительно.

С запросом «логистика Ozon для товаров до 300 рублей» обычно ищут конкретную стоимость доставки. Но одного тарифа для решения недостаточно: нужно понять, какие условия применяются именно к товару, какую цену учитывает площадка и что останется после остальных расходов. Даже послабление по отдельной услуге не гарантирует, что продажа начнёт приносить деньги. Мне нужен ответ на другой вопрос: можно ли продолжать продавать эту позицию в нынешнем виде или дешевле изменить сам способ продажи. Поэтому я начинаю с механики расходов, а уже потом открываю тарифы.

Почему доставка дешёвого товара забирает столько денег

Посылку нужно обработать и переместить независимо от того, дорого покупатель заплатил за содержимое или дёшево. Расход на конкретную логистическую операцию не обязан снижаться пропорционально цене товара: на него могут влиять схема работы, габариты и другие параметры действующего тарифа. Если цена уменьшается, а расход в рублях остаётся прежним, его доля в выручке растёт. Это и делает дешёвые товары чувствительными к каждой дополнительной операции. Я отдельно разбирал, почему базовая логистика одинаковых товаров может различаться, но для расчёта конкретной позиции всё равно нужны её параметры и фактические начисления.

По моим магазинам за 90 дней выручка составила 46 274 250 ₽. Из каждых 100 ₽ выручки комиссия Ozon забрала 42,1 ₽, логистика и прочие сборы — 10,6 ₽, реклама — 14,0 ₽, себестоимость товара — 20,0 ₽, налог — 3,3 ₽; осталось 10,0 ₽. Здесь логистика объединена с прочими сборами, поэтому выдавать всю эту строку за стоимость доставки было бы ошибкой. Это также общая картина по магазинам, а не отдельная выборка товаров до 300 рублей и не действующие ставки Ozon. По этим данным я вижу небольшой запас между расходами и выручкой, но не могу сказать, сколько зарабатывает конкретная дешёвая позиция. Для неё нужен собственный расчёт.