Комиссия Озон за продажу и расходы, из-за которых на счёт приходит меньше

За 90 дней выручка по моим магазинам составила 37 762 242 ₽, но после всех расходов от каждых 100 ₽ осталось 11,1 ₽. При этом на комиссию Ozon пришлось 39,7 ₽ из тех же 100 ₽. Между этими показателями лежат расходы, которые легко не заметить, если смотреть только на продажи и переводы от площадки. Именно поэтому я не использую расчёт «цена товара минус комиссия» ни для оценки заработка, ни для решения о закупке. Он отвечает лишь на часть вопроса, а деньги приходится считать целиком.

У себя я разделяю два вопроса: сколько Ozon должен перечислить и сколько я заработал на продаже. Ответы почти никогда не совпадают, потому что закупку товара я оплачиваю отдельно, налог считаю отдельно, а начисления и перечисления могут относиться к разным операциям. Если смешать всё в одну цифру, непонятно, где искать расхождение и нужно ли вообще что-то исправлять. Ниже покажу порядок, в котором я разбираю расходы, чтобы не объявить недостающие деньги потерей раньше времени. Для проверки понадобятся сведения о продажах, детализация начислений, рекламные расходы, закупочная стоимость и банковские поступления.

Почему процент комиссии не показывает стоимость продажи

Когда я ищу комиссию Озон за продажу конкретного товара, мне сначала нужен действующий тариф для его категории и условий работы. Но тариф — это ещё не фактическая доля расходов в выручке магазина. Чтобы получить такую долю, я беру начисленную комиссию за выбранный период и делю её на выручку, с которой сравниваю расходы. При этом проверяю состав операций: продажи, возвраты и корректировки должны учитываться согласованно. Иначе я сопоставлю расходы по одним операциям с выручкой по другим и получу число, которое выглядит убедительно, но плохо объясняет результат.

В моей сводке из каждых 100 ₽ выручки комиссия Ozon забрала 39,7 ₽, логистика и прочие сборы — 10,8 ₽, реклама — 13,0 ₽. Себестоимость товара составила 21,9 ₽, налог — 3,5 ₽, а оставшийся результат — 11,1 ₽. Это структура расходов по моим магазинам за 90 дней, а не обещание такой же экономики для любого продавца. Здесь особенно заметно, почему нельзя останавливаться на комиссии: после неё остаётся ещё несколько самостоятельных расходных статей. Каждая уменьшает результат, хотя отражаться и оплачиваться они могут по-разному.