Перед ноябрьской распродажей я сначала проверяю, сколько денег останется с выкупленного товара, а уже потом смотрю на размер скидки. По запросу «чёрная пятница на Озон» обычно ищут предложения для покупателей, но здесь я пишу для продавца, которому предстоит оплатить поставку, продвижение и последствия возвратов. У меня несколько магазинов, и одинаковый рост заказов в них может дать совершенно разный финансовый результат. Поэтому подготовка для меня начинается не с баннера акции. Сначала я выясняю условия участия, проверяю доступный запас и считаю, какую цену способен выдержать каждый товар.
Самое неприятное сочетание для продавца — большой объём заказов, маленький остаток и прибыль, которая существует только до удержаний. Можно заранее привезти товар, согласиться на акционную цену и всё равно обнаружить, что продажи не покрывают расходы. Можно ошибиться в другую сторону: слишком осторожно оценить спрос и потратить рекламный бюджет на карточку, у которой скоро закончится доступный запас. Я разделяю подготовку на календарь акции, движение товара и расчёт денег. Эти части связаны, но подменять одну другой нельзя: подтверждённая поставка ещё не означает доступный для продажи остаток.
Где я проверяю, когда начнётся чёрная пятница на Ozon
Ответ на вопрос «когда чёрная пятница на Ozon в 2026 году» я ищу в актуальных объявлениях для продавцов, а не в прошлогодней статье из поиска. Сначала открываю раздел акций и продвижения в кабинете Ozon Seller, затем проверяю уведомления и новости площадки для продавцов. Названия разделов могут меняться, поэтому ориентируюсь на страницу конкретной кампании и её условия. Отдельно выписываю начало продаж по акции, окончание приёма товаров в неё и ограничения на изменение условий участия, если они предусмотрены. Это разные события, и дата старта распродажи сама по себе не отвечает на вопрос, когда заканчивается подготовка.
Подтверждённых дат и скидок этой кампании у меня здесь нет, поэтому календарные числа я не называю. Если нужно понять, когда вообще бывает чёрная пятница на Озоне, я воспринимаю её как ноябрьскую кампанию, а точный период каждый раз сверяю с объявлением площадки. Когда возникает вопрос, когда чёрная пятница на ВБ и Озоне, я проверяю кабинеты обеих площадок отдельно: одинаковое название не гарантирует совпадения сроков и условий. Даже покупательский анонс не заменяет правила для продавца, потому что в нём может не быть срока подключения товара. После проверки я сохраняю условия и дату их просмотра, чтобы позднее понимать, на каких вводных принимал решение.
Почему я не приравниваю заказы на распродаже к заработанным деньгам
По завершённым заказам за год процент выкупа в моих магазинах различается заметно: Магазин 1 — 91,2%, Магазин 2 — 89,5%, Магазин 3 — 79,2%, Магазин 4 — 78,4%. В среднем по всем магазинам он составил 81,0% на выборке 79 757 завершённых заказов. Эти данные показывают, почему я не строю финансовый план только по количеству оформлений. У каждого магазина своя доля заказов, которые заканчиваются выкупом, а значит, одинаковый поток заказов не означает одинаковое количество состоявшихся продаж. При этом годовой показатель описывает прошлый результат, а не обещает такой же выкуп на ближайшей распродаже.