Перед публикацией реферальной ссылки я хочу понять, что произойдёт, когда продавец оплатит сервис повторно. Будет ли начисление, останется ли клиент привязан ко мне и смогу ли я проверить это в кабинете? Большой бонус за первую оплату на эти вопросы не отвечает. Если у вас Telegram-канал про маркетплейсы или клиенты на сопровождении, ошибка в выборе обойдётся шире потерянной комиссии: объясняться с продавцом придётся вам. Поэтому я бы начинал проверку программы с пути конкретного клиента, а не с рекламного баннера.
Я продаю на Ozon и сам сделал сервис аналитики SellOps, у которого есть партнёрская программа. У меня здесь есть собственный интерес, и я не буду изображать независимый рейтинг сервисов. Вместо этого покажу, как я предлагаю сравнивать условия и где данных недостаточно для уверенного ответа. Такой подход пригодится автору канала, менеджеру маркетплейсов, наставнику или консультанту, который рекомендует продукт своей аудитории. Причём нормальным результатом проверки может оказаться решение вообще не размещать ссылку.
Процент имеет смысл только вместе со сроком начислений
Когда я оцениваю партнёрскую программу SaaS, я мысленно убираю крупный процент с первого экрана и ищу основание выплаты. За что именно платят: регистрацию, первый платёж или последующие оплаты подписки? Затем смотрю, от какой суммы считается вознаграждение и когда оно перестаёт начисляться. Без этих условий сравнение процентов мало что говорит о возможном доходе. Если сама цепочка от рекомендации до начисления пока непонятна, в статье как работает реферальная программа и за что в ней платят я отдельно разбираю эту механику.
В SellOps партнёр получает 15% с каждого платежа приведённого продавца. Тариф «Старт» стоит 1990 ₽ в месяц, поэтому с такой оплаты начисляется 298,50 ₽: сумму платежа умножаю на 15%. Для тарифа «Про» за 2990 ₽ расчёт тот же, результат — 448,50 ₽. Это арифметика отдельного платежа, а не обещание заработка человеку с каналом или клиентской базой. У меня нет переданных данных о том, сколько читателей вашей аудитории оплатят сервис и сколько затем продолжат им пользоваться.
Начисления в моей программе идут 12 месяцев с первого платежа продавца, а не выдаются разово за регистрацию. Но этот срок не означает, что продавец обязательно будет платить каждый месяц: доход возникает с платежей, которые действительно состоялись. Число приведённых продавцов не ограничено, и начисления по каждому считаются отдельно. Поэтому я бы сравнивал предложения по всей цепочке: сумма оплаты, ставка, повторные платежи и срок участия конкретного клиента в расчёте. Разовый бонус иногда может оказаться выгоднее, но без данных о продлениях объявлять победителя было бы нечестно.